Somos seres sensoriais, o nosso cérebro busca a todo instante experiências e sensações, e durante a visita a um imóvel não é diferente. 

O certo é que todas as vezes que observamos algo, sentimos e escutamos qualquer coisa, os nossos órgãos sensoriais produzem informações para o nosso cérebro que rapidamente processa e nos proporciona uma interpretação sobre o que nos cerca. 

Geralmente esta interpretação pode nos levar a um sentimento de prazer, aprovação, reprovação, nojo, beleza, feiúra, etc. Essas questões envolvem a percepção de Arte e Estética.

Segundo o pesquisador e Neurocientista cognitivo Anjan Chatterjee “O cérebro responde ao belo mesmo quando não estamos procurando pela beleza.” (adaptado de TED – Ideas worth spreading, “How your brain decides what is beautiful”).

Mas o que isso representa na venda de um imóvel?

Sabendo que nos atraímos pelo belo podemos facilmente entender o quanto melhorar a aparência de um imóvel aumenta as chances de venda. Os portais imobiliários estão aí para não nos deixar dúvidas, segundo pesquisas recentes imóveis com fotos ruins, evidenciando necessidade de reforma, bagunça e afins recebem 85% menos visitas que os demais.

Lutar ou fugir

A teoria da reação de estresse agudo, descrita pelo fisiologista Walter Bradford Cannon em 1927 nos explica muito sobre o como nos comportamos em situações que nos trazem medo, como por exemplo uma reforma.

Algumas pessoas (poucas) ao visitar um imóvel que necessita de reparos escolherá lutar; porém a grande maioria ao se conectar com o sentimento de medo e estresse físico e mental que isso pode representar escolherá fugir.

VEJAMOS O EXEMPLO A SEGUIR: